16 сентября 2009 г. Алексей Ганюков, руководитель департамента исследований креативного агентства «Бюро Маркетинговых Технологий», выступил с докладом на круглом столе, посвященном перспективам развития строительного рынка в условиях кризиса.
Как удержать долю ринка и повысить объемы продаж? Как изменилось поведение потребителя? Какие маркетинговые инструменты эффективны в новых условиях? Все эти и другие, не менее актуальные вопросы, стали предметом внимания экспертов, собравшихся на круглый стол, организованный в рамках Дня маркетинга на международной специализированной выставке «INTERBUDEXPO-2009».
В своем докладе Алексей Ганюков отметил, что в докризисной ситуации, когда спрос намного превышал предложение, рынок не нуждался ни в каких маркетинговых инструментах – это скорее была дань моде. Сегодня же от того, насколько эффективно компании будет планировать расходы на продвижение, рекламу, другие маркетинговые активности – зависит, кто из них сможет достойно пережить сложные времена.
«В новых условиях необходимо корректировать маркетинговую стратегию либо создавать ее «с нуля». Следует изучать потребности и ожидания потенциальных покупателей, учитывать их покупательную способность. Строительство – достаточно инерционный процесс. Поэтому сегодня следует проектировать то, что можно будет продать через 2-3 года. Что именно будет пользоваться спросом, по какой цене и на каких условиях – это на сегодня главные тематические запросы, по которым мы консультируем наших клиентов», – отметил он.
Bmt_Skype
