Самое главное в прямом маркетинге — избирательность. Если сравнивать стандартную рекламную кампанию с ядерным взрывом, то прямой маркетинг — это действия команды снайперов. Мы не «накрываем» всех подряд, расходуя значительные средства клиента, но «работаем» только с теми, кто нам реально необходим.

Мы пользуемся приемами прямого маркетинга в тех случаях, когда целевая аудитория нашего заказчика невелика и четко очерчена, или когда можно выделить отдельный сегмент рынка, нуждающийся в особом подходе. Прямой маркетинг — это не только максимально точный охват целевой аудитории, это доверительность и персонализация обращения, возможность оперативно получать обратную информацию о рынке и гибко менять тактику.